David Walker maakt al een aantal jaar deel uit van het Roto-team. Aanvankelijk werkte hij uitsluitend voor de Deventer-kant van het bedrijf, waar hij het klantenbestand voor dichtingen in het Verenigd Koninkrijk uitbouwde. Sinds begin 2024 is hij lid van het Roto Window & Door Technology-team en promoot hij de beslagsystemen en aanverwante producten.
Roto More ging bij David langs om te horen wat hij te vertellen had over dichtingen en beslag.
Hallo David, klopt het dat je zowel de merken van Roto als die van Deventer vertegenwoordigt in het Verenigd Koninkrijk?
“Ja, dat klopt. In het kort: sinds 2017 hou ik me bezig met Deventer. Mijn functie bestond uit het laten groeien van de Deventer-business voor pakkingen en het opzetten van het distributienetwerk in het Verenigd Koninkrijk. Begin 2024 kreeg ik de kans om de noordelijke verkoopregio van Roto voor raam- en deurbeslag op mij te nemen. Ik ben nog steeds key account manager voor Deventer, dus ik zorg nog steeds voor onze distributeurs en grote klanten. Maar het grootste deel van mijn tijd besteed ik nu aan de beslagproducten”.
Kun je ons wat meer vertellen over de markt voor dichtingen in het Verenigd Koninkrijk?
“Er zijn twee belangrijke markten. De eerste is schrijnwerk, met ongeveer 4500 bedrijven die houten ramen maken. Uiteraard doen de meeste van die bedrijven ook andere soorten schrijnwerk; ramen zijn dus maar een deel van hun aanbod. Sommige maken maar een klein aantal ramen per week. Aangezien de meeste pvc-systemen gecoëxtrudeerde pakkingen hebben, is onze tweede belangrijke markt de aluminiumsector, waar we samenwerken met partners om pakkingen bij fabrikanten van aluminium ramen te promoten.”
Hoe zit het met de markt voor composiet deuren in het Verenigd Koninkrijk?
“Dat wou ik net zeggen: dat is de volgende grote opportuniteit. Deventer werkt momenteel aan een reeks nieuwe dichtingen voor composiet deuren, zodat we het verschil kunnen maken op wat een erg belangrijk domein van de markt in het Verenigd Koninkrijk is.”
Het feit dat de dichtingen van Deventer gemaakt zijn van TPE zorgt voor heel wat verkoopargumenten. Klopt dat?
“Inderdaad. TPE wordt beschouwd als een premium optie vergeleken met veel andere materialen en heeft een aantal voordelen. Het is erg veelzijdig, dus we kunnen het gebruiken om erg dunne pakkingen te maken. Het is erg elastisch, waardoor het na indrukking consequent naar zijn oorspronkelijke vorm terugkeert, en dit herhaaldelijk gedurende een lange levensduur.”
“Het andere grote voordeel van TPE is dat het 100% recycleerbaar is. Dit wil zeggen dat er bij de productie geen afval wordt gecreëerd en dat overtollig materiaal onmiddellijk wordt gerecycleerd. De pakkingen kunnen aan het einde van de levensduur van een raam of deur ook worden gerecycleerd. Dat is allemaal waardevol als je als fabrikant je algemene duurzaamheid wilt verbeteren.”
“Kortom: met TPE-pakkingen en Roto-beslag kunnen we fabrikanten helpen om ramen en deuren te maken die de best mogelijke dichting bieden en die gedurende de hele levensduur van het element behouden. Dat helpt uiteraard bij de energie-efficiëntie, en dankzij de recycleerbaarheid van de producten kunnen klanten nog meer vakjes afvinken op het gebied van naleving van de milieuwetgeving.”
Hoe kijken fabrikanten volgens jou naar dichtingen? Hoe belangrijk vinden ze die?
“In de houtmarkt is de keuze van pakkingen zeer belangrijk. In de pvc-sector wordt er niet zoveel aandacht aan besteed, omdat veel profielen nu gecoëxtrudeerde pakkingen hebben. In de aluminiumsector zijn pakkingen belangrijk, maar de markt is zeer prijsgedreven. Fabrikanten van aluminium ramen leggen sterk de nadruk op beslag. We willen nu het beslag en de pakkingen als een volledig pakket promoten om optimale indrukking te bieden, naast alle andere voordelen.”
Hebben industrienormen of nieuwe wetgeving iets veranderd aan de manier waarop naar dichtingen wordt gekeken?
“We krijgen regelmatig vragen over materialen, U-waarden, weerbestendigheid enz. Ik zou zeggen dat we hier de laatste jaren inderdaad meer vragen over krijgen.”
Hoe belangrijk zijn duurzaamheid en recyclage voor klanten?
“Naar mijn ervaring wordt het steeds belangrijker. Het Verenigd Koninkrijk loopt achter op het continent wat dit betreft, maar is aan een snelle inhaalbeweging bezig. Vooral huizen met aluminium systemen leggen hier nu sterk de nadruk op. Ze weten dat ze duurzame producten moeten verkopen, dus ze komen naar ons omdat we C2C-certificering en recycleerbare materialen hebben.”
Hoe gaat het met jou persoonlijk, na je overstap naar beslag?
“Wel, het is een nieuwe uitdaging, maar tegelijk voelt het ook erg vertrouwd. Ik heb me namelijk altijd nauw verbonden gevoeld met het beslagteam van Roto, en dan vooral met de verkoopmedewerkers in het Verenigd Koninkrijk, want we hebben altijd leads met elkaar gedeeld. In de loop der jaren heb ik altijd geprobeerd om Roto-beslagproducten ter sprake te brengen in mijn gesprekken met Deventer-klanten. Ik kende de basics van de producten, zoals de twincam TSL en het NX-draaikiepbeslag, maar nu leer ik de producten veel grondiger kennen.”
Vertel ons nog eens in welke gebieden van Engeland je actief bent.
“Eigenlijk het noorden van Engeland, met uitzondering van Newcastle en Northumberland. Die zijn samen met Schotland onder de hoede van Alan Couper. Het grootste deel van mijn tijd breng ik dus door in Nottinghamshire, Derbyshire, Yorkshire en alles wat langs de M62 ligt.”
Welke producten zijn op dit moment vooral interessant en heb je dit jaar nog iets nieuws aan te bieden?
“Patio Inowa is zeker een van de meest indrukwekkende producten van Roto. Iedereen die het ziet op een vakbeurs is er weg van. Logisch, want het biedt zo veel voordelen en er zijn geen nadelen. Je hoeft geen compromissen te sluiten en het voldoet aan alle behoeften op het gebied van beveiliging, gebruiksvriendelijkheid, toegang, dichting, afmetingen enz. Je kunt het bovendien overal installeren dankzij de hoge bestendigheid tegen wind en regen.”
“We hebben een nieuwe deal voor Inowa. Daar hebben we aan gewerkt met onze distributeur Coastal, die zowel Roto-beslagsystemen als Deventer-dichtingen zal aanbieden.
Wat gloednieuwe producten betreft, ben ik er zeker van dat we iets hebben dat heel interessant zal zijn voor fabrikanten in de sector van composiet deuren. Als je je abonneert op de Roto More-nieuwsbrief en Roto West-Europa volgt op LinkedIn, zul je er binnenkort meer over horen wanneer we meer informatie vrijgeven.”
Wat doe je graag in je vrije tijd? En wat vind je het leukst aan werken bij Roto?
“Hardlopen is één van mijn hobby’s. Dit jaar doe ik tot nu toe mee aan drie halve marathons. De eerste is al heel binnenkort, dus ik ben volop aan het trainen. Ik ben ook een grote voetbalfan en heb een abonnement bij Sheffield Wednesday.”
“Ik vind het leuk om Roto te vertegenwoordigen omdat onze producten zich in het topsegment bevinden. We hoeven niet onder de prijs te verkopen. Onze klanten waarderen de meerwaarde van Roto. Met die klanten kunnen we een partnerschap opbouwen en we kunnen hen helpen om nog beter te presteren.”
“Ik ken het merk Roto al heel lang, onze naam is erg bekend. Ik heb hier altijd het gevoel gehad dat er goed voor mij werd gezorgd en er zijn altijd mogelijkheden in het bedrijf om door te groeien in je functie.”
Wat zou je zeggen aan fabrikanten van ramen of deuren die dit lezen en die nog nooit Roto hebben gebruikt, of die geïnteresseerd zijn in een van de producten?
“Neem contact met ons op. We kunnen een afspraak maken, face-to-face of online; we kunnen u zoveel laten zien. Er zijn tal van manieren waarop een samenwerking met Roto uw eigen productieprocessen en eindproduct kan verbeteren. Naast het beslag en de pakkingen hebben we ook veel ondersteunende diensten. Bij ons gaat het niet om een quick sell, maar om het opzetten van een productieve samenwerking op langere termijn. Het loont altijd de moeite om eens te komen praten.”
Vraag een afspraak aan
Grijp de kans om bij te praten met uw lokale Roto-vertegenwoordiger. Vul hier uw gegevens in en zij nemen contact met u op om alles verder te regelen.
Door onderstaand formulier in te vullen en verzenden gaat u akkoord met onze privacyovereenkomst.