Vorige maand was Roto voor het eerst sinds de pandemie terug aanwezig op Fensterbau Frontale. Het ontwerp van onze opvallende ‘Roto City’-stand demonstreerde de functionaliteit van de Roto-producten en voordelen voor de eindgebruiker voor verschillende varianten van ramen en deuren, en illustreerde hoe die modellen werken in specifieke soorten gebouwen zoals huizen, hotels en appartementen.
Op groepsniveau werd het evenement al een succes genoemd, met over de vier dagen in totaal 6,6% meer geregistreerde vragen van klanten dan in 2018. De grote aantrekkingskracht van Roto in de hele ramen- en deurensector bleek duidelijk uit de belangstelling van de vele honderden dagelijkse bezoekers die de stand over de vloer kreeg: voor elke tien klanten die zeiden dat ze vooral geïnteresseerd waren in draai-kiepraamsystemen, waren er negen geïnteresseerd in schuifsystemen en nog eens negen in deurproducten. Dat illustreert dat Roto als een premium leverancier van technologie voor alle raam- en deurtypes wordt beschouwd.
Om een beter zicht te krijgen op West-Europa sprak Roto More aan het einde van de vier dagen kort met Vesa Nenye, Gerry Claassens en Søren Milter Neilsen, die respectievelijk verantwoordelijk zijn voor de verkoop in het Verenigd Koninkrijk & Ierland, de Benelux en Scandinavië. Ook Chris Cauwenberghs, die onlangs tot General Manager van Roto Benelux werd benoemd, was aanwezig op Fensterbau en we polsten ook naar zijn indrukken.
- Hoe heeft u Fensterbau beleefd?
Vesa: “Het was ongelooflijk druk! Tegen de derde ochtend was ik mijn stem al volledig kwijt. Onze stand was zo populair dat ik geen tijd had om rond te wandelen om mij een algemeen beeld te vormen van de beurs.”
Søren: “Ik had hoge verwachtingen voor Fensterbau 2024 en vanuit Scandinavisch oogpunt werden al mijn verwachtingen ingelost. Ik had veel positieve gesprekken over de nieuwe producten die op de Roto-stand te zien waren.”
Gerry: “Het was weer een mooie gelegenheid om met bestaande en potentiële klanten te spreken. Het waren vier erg drukke dagen met een continue stroom van bezoekers. De positieve reacties van de klanten op wat we tentoonstelden geeft ons energie om door te gaan.”
Chris: “Naarmate de beurs vorderde, kregen we het gevoel dat er meer bezoekers uit West-Europa op de stand waren dan vroeger. Ondertussen hebben we de statistieken van de geregistreerde bezoekers aan onze stand bekeken, en die bevestigen dat gevoel: 20% meer bezoekers uit onze regio dan de vorige keer. En nog belangrijker: ik had ook het gevoel dat er meer interesse was van deze klanten dan ooit tevoren.”
- Welke items op de Roto-stand waren bijzonder interessant voor uw lokale markt en klanten?
Vesa: “De Britse klanten hielden van de veelzijdigheid van onze producten. Ze hadden bijzonder veel interesse voor het NX C-scharnier, waarmee ze niet alleen grotere en zwaardere ramen kunnen maken, maar ook kleinere en smallere formaten. Ze kunnen met het systeem ook balkondeuren maken. We hebben ook een Comfort-versie met een kiepfunctie met handgreep, en zelfs naar buiten draaiende oplossingen. Zo kunnen we alle eisen beantwoorden in termen van bouwontwerpen want ze kunnen worden gebruikt voor verschillende raamtypes en ze voldoen aan toegankelijkheidseisen zoals Lifetime Homes.”
“Ook het nieuwe Tandeo-slot en de Franse deurvariant waren populair. Maar Inowa MAX met zijn grote formaten, supersoepele bediening en 400 kg was volgens mij absoluut de showstopper die iedereen wou. Vooral wanneer ze zich bewust werden van het volledige scala aan toepassingen, bijvoorbeeld dat het ook voor schuiframen kan worden gebruikt.”
Søren: “De Scandinavische klanten waren vooral geïnteresseerd in drie productsegmenten: Patio Inowa MAX, Roto NX C en Deventer-afdichtingen.
Patio Inowa MAX oogstte veel belangstelling omdat het nu voor dezelfde gewichten en afmetingen kan worden gebruikt als een hef-schuifsysteem, maar beter presteert op het gebied van wind- en waterdichtheid. De SoftClose- en SoftStop-functies vielen erg in de smaak omwille van het bedieningsgemak.
Het Roto NX C-scharnier, ons nieuwste verborgen scharniersysteem voor draaikiepsystemen, kan ook als zijscharnier voor naar buiten draaiende systemen worden gebruikt. Dat biedt veel potentieel in Scandinavië.
Deventer-producten zijn erg belangrijk geworden omdat we steeds meer interesse zien van klanten om Roto als ‘totaalleverancier’ te hebben met goed presterend beslag en TPE-dichtingen. Ze zien dat we betrouwbare producten van topkwaliteit kunnen leveren die voldoen aan duurzaamheids- en ontwerpvereisten en volledige technische ondersteuning bieden.”
Gerry: “De Benelux-klanten hadden interesse voor de volledige portfolio van oplossingen. In draai-kiep werd NX C enthousiast onthaald. Het toont hoe kleine verfijningen aan een product, waardoor klanten meer opties krijgen en hun mogelijkheden vergroten, een groot verschil kunnen maken.
We promoten al een tijdje de maximum belasting van 400 kg van Patio Inowa, maar het was de eerste keer dat we Inowa MAX lieten zien op een vakbeurs. Het bood mensen de kans om het te ervaren en overtuigd te worden. Als ze twijfels hebben, verdwijnen die zodra ze het proberen. Klanten waren echt onder de indruk van de soepele bediening en werking met een vleugel van 400 kg. We zijn er zeker van dat we meer verkoop zullen zien.”
Bij de deuren was er veel interesse voor het Tandeo-slot op een tweevleugelige deur met een hendelbediende espagnolet als een mooie oplossing voor dubbele deuren. Tandeo werd over het algemeen goed onthaald en klanten zijn fan van het modulaire concept met standaard kozijnonderdelen voor alle Tandeo- en Eneo A-sloten. Je kunt nu meer opties bieden met minder onderdelen.”
Chris: “Ook populair was het Solid B-assortiment van rolscharnieren, dat een volledig assortiment scharnieren voor alle materialen biedt. We konden de mensen tonen dat de scharnieren er altijd hetzelfde uitzien, ongeacht de mate van afstelling. Er zijn geen zichtbare openingen en de onderdelen kunnen niet verschuiven: ze liggen allemaal in dezelfde verticale lijn, ongeacht de mate waarin ze worden afgesteld.”
- Kregen u of uw team specifieke feedback van bezoekers aan de stand?
Vesa: “Roto blijft indruk maken en een uitgebreid pakket beslag voor alle klanten bieden. Mensen zeggen dat ze het fijn vinden om alle oplossingen op één plek te kunnen zien. Zelfs de grootste die-hard Roto-volgers ontdekten nog veel nieuwe items en details waar ze enthousiast over werden.”
Søren: “De Scandinavisch klanten waren erg blij om voor het eerst in zes jaar op Fensterbau te kunnen afspreken met het Roto-team. Het is makkelijker om een technische presentatie te geven, bijvoorbeeld met iets als Patio Inowa MAX. Klanten kunnen het van dichtbij bekijken en zelf ervaren hoe het werkt. Dit is een van de producten waarover ik de meeste positieve commentaren kreeg.”
Gerry: “Bezoekers waren onder de indruk van de grootte van de stand en het concept om Roto City tot leven te brengen. Ze vonden ook dat we een enorm breed assortiment aan oplossingen voor alle kozijnmaterialen hebben. We hebben fabrikanten van ramen en deuren echt veel te bieden.”
Chris: “Iedereen heeft geweldig werk geleverd. Het Roto-team is in alle opzichten goed voorbereid en opgeleid om ervoor te zorgen dat klanten een compleet traject bij ons afleggen vanaf het moment dat we ze begroeten. Onze mensen zijn erg professioneel in het rondleiden van klanten in de Roto City en het regelen van follow-upbezoeken. Ik denk dat iedereen die een tour van de stand heeft geboekt onder de indruk was. Ik wil ook van deze gelegenheid gebruik maken om de organisatoren van de beurs en het Roto Campus-team te bedanken. Zij hebben achter de schermen hard gewerkt om dit allemaal mogelijk te maken.
- Hebt u nog een boodschap voor de lezers in uw regio?
Vesa: “Elke klant die de stand had bezocht zei dat de hele beurs zeker de moeite waard was, en dat ze onmiddellijk een hotel voor over 2 jaar wilden boeken. Ik raad iedereen aan om hetzelfde te doen.”
Søren: “Neem contact met ons op bij Roto Scandinavië. We staan klaar om samen met u uw beslag- en TPE-afdichtingsprojecten te bespreken en verder te helpen ontwikkelen.”
Gerry: “Bedankt aan iedereen die een bezoek bracht aan onze stand. We kijken ernaar uit om in de toekomst met u samen te werken. Voor wie de beurs heeft gemist, of graag meer tijd met ons had gekregen, staat de virtuele Roto City online met alle producten die we hebben laten zien op Fensterbau. Het enige wat u hoeft te doen is contact met ons opnemen en wij regelen een virtuele rondleiding voor u en uw collega’s. Ook als u al een rondleiding van de volledige stand hebt gekregen, bent u nog steeds van harte welkom voor een online meeting over Roto City.
Chris: “Het succes van de beurs toont aan dat ook in een digitale wereld persoonlijk contact nog steeds belangrijk is en door iedereen wordt gewaardeerd. We hebben klanten die veel tijd vrijmaken in hun agenda om van ver naar Nürnberg af te reizen en veel tijd met ons door te brengen op de stand en op onze Roto-avonden. We willen hen daarvoor bedanken en kijken ernaar uit om een sterke partner te blijven voor iedereen, met producten van goede kwaliteit, een efficiënte logistiek en een focus op de oplossingen die nodig zijn om concurrerend te blijven.”
Rondleiding door de Roto City
Neem contact op met uw lokale Roto-vertegenwoordiger. Hij of zij kan een online rondleiding van Roto City voor u regelen. Vul hier uw gegevens in en hij of zij zal contact met u opnemen.
Door onderstaand formulier in te vullen en verzenden gaat u akkoord met onze privacyovereenkomst.