Met ervaring in management, sales, marketing en technische functies binnen de raam- en deurindustrie brengt Martin Banks een brede kijk mee naar Roto in zijn rol als Key Account Sales Adviser voor het Verenigd Koninkrijk.
We spraken met Martin om hem beter te leren kennen en zijn eerste indrukken van Roto te horen.
Hallo Martin, welkom bij Roto. Kun je ons iets vertellen over je achtergrond en eerdere ervaring?
Dank je. Ik heb mijn hele carrière in de raam- en deurindustrie gewerkt. Na school behaalde ik een diploma in marketing, retail en distributie, en deed ik tijdens een tussenjaar ervaring op in raam- en deurbeslag. Iemand met wie ik daar werkte bood mij direct na mijn studie een kans aan.
Als je eenmaal in deze sector zit, is het heel moeilijk om eruit te stappen! Het is een fantastische sector met geweldige mensen en eindeloze mogelijkheden om te leren.
Door de jaren heen heb ik gewerkt in operations, regionale sales en managementfuncties. In 2015 realiseerde ik een langgekoesterde ambitie door mijn eigen bedrijf te starten: een hardware retail- en distributiebedrijf en een raaminstallatiebedrijf, die ik zeven jaar succesvol heb geleid.
Meest recent was ik Group Technical Sales Manager bij DGS Group, waar ik betrokken was bij diverse activiteiten, waaronder productontwikkeling, marketing, social media en key account management.
Wat trok je aan om bij Roto te komen werken?
Roto stond al jarenlang op mijn radar en ik zag het altijd als een kwaliteitsmerk en marktleider. Toen deze kans zich voordeed, sprak die mij meteen aan.
Wat houdt je nieuwe rol in?
Ik ben verantwoordelijk voor de hele Britse markt. Mijn belangrijkste focus ligt op het nauw samenwerken met enkele van onze belangrijkste distributiepartners, het versterken van relaties en het identificeren van groeikansen.
Waar kijk je het meest naar uit in deze functie?
Het leren kennen van zowel de mensen als de producten. Relaties met collega’s en klanten vormen een groot deel van de rol, en ik kijk ernaar uit om nog meer te leren over het volledige Roto-productassortiment.
Welke vaardigheden en ervaring breng je mee naar het team?
Een van mijn sterke punten is mijn strategische aanpak. Ik heb gewerkt met bedrijven van alle groottes, van eenmanszaken tot directieleden van grote organisaties. Die brede ervaring helpt me verschillende perspectieven te begrijpen.
Hoe zijn je eerste maanden bij Roto geweest?
Fantastisch. Ik werk hier nu ongeveer twee maanden en het onboardingproces was zeer goed gestructureerd. Ik heb e-learning en producttraining gevolgd en ben met Søren (Søren Milter Nielsen, Head of Sales voor Scandinavië en het VK) op pad geweest om klanten te bezoeken. Het was een uitstekende introductie tot zowel het bedrijf als de markt.
Wat is je tot nu toe het meest opgevallen aan het bedrijf?
De vriendelijkheid van iedereen en de bereidheid om te helpen. Ik ben echt nog niemand tegengekomen die niet bereid is om je te ondersteunen. Dat maakt een groot verschil als je bij een nieuwe organisatie begint. Het HR-programma dat door Sylvie werd georganiseerd was zeer grondig en hielp mij om snel te integreren. Er heerst een sterk gevoel van vertrouwen binnen het bedrijf, wat me echt opviel.
Zijn er verrassingen geweest?
De grootste verrassing is hoe hecht het bedrijf aanvoelt. Omdat het team over verschillende landen verspreid is, zou je verwachten dat mensen zich eerder losstaand voelen. In werkelijkheid werkt iedereen uitstekend samen en is er een echte teamgeest binnen de organisatie.
Hoe heb je de samenwerking met het team ervaren?
Iedereen is zeer open, vriendelijk en gastvrij geweest. Het is een positieve omgeving waarin mensen graag kennis delen en elkaar ondersteunen.
De waarden worden duidelijk vanuit de top aangestuurd, maar voelen niet geforceerd. Er is een echte bereidheid om samen te werken, wat zorgt voor een zeer positieve werksfeer.
Welk onderdeel van je werk vind je het leukst?
Ik ben vrij analytisch ingesteld, dus ik vind het leuk om hiaten en kansen te identificeren. Ik bouw graag relaties op met klanten en partners, maar kijk ook strategisch naar waar groeikansen liggen en hoe we die kunnen benutten.
Zijn er specifieke producten of technologieën die je bijzonder interesseren?
Roto Patio Inowa springt er zeker uit. Er is momenteel veel aandacht voor. Hoewel het al enkele jaren bestaat, is het een radicaal ander schuifconcept voor de Britse markt en biedt het veel interessante kansen.
Wat doe je graag buiten het werk?
Ik ben echt een familiemens. Mijn dochters zijn 18 en 21 en ik breng graag tijd met hen en de rest van de familie door wanneer dat kan. Ik hou ook van reizen en op vakantie gaan.
Een andere passie is eten. Ik ben een grote liefhebber van curry en koken is een van mijn favoriete hobby’s — dus je zult me buiten werktijd vaak in de keuken vinden.
Vraag een afspraak aan
Grijp de kans om bij te praten met uw lokale Roto-vertegenwoordiger. Vul hier uw gegevens in en zij nemen contact met u op om alles verder te regelen.
Door onderstaand formulier in te vullen en verzenden gaat u akkoord met onze privacyovereenkomst.