Roto maakt beroep op een agentschap om architecten te bereiken

Hoe innovatief of uitstekend een bouwproduct ook is, het wordt alleen in een gebouw gebruikt als een bouwheer daar om vraagt. Om ervoor te zorgen dat dit ook gebeurt, moeten architecten op de hoogte zijn van de voordelen van een product zodat ze het in hun plannen kunnen opnemen.

Roto richt zich vooral op raam- en deurfabrikanten, en we willen niet alleen helpen door het beste productassortiment en de beste diensten aan te bieden, maar ook door een ruimer publiek bewust te maken. Wanneer u dan Roto-systemen gebruikt voor uw ramen en deuren, wordt het voor u gemakkelijker om ze in architectuurprojecten te laten gebruiken.

Daarom hebben we besloten om in België samen te werken met Plus Point, een marketingbureau dat gespecialiseerd is in het onder de aandacht brengen van bouwproducten bij architecten.

“Architecten willen op de hoogte zijn van de ontwikkelingen en de laatste innovaties, maar ze willen ook niet overspoeld worden met marketingaanvragen van veel verschillende fabrikanten. Voor ons, als ‘single supplier’, is het niet altijd gemakkelijk om gehoor te krijgen bij een architect”, aldus Chris Cauwenberghs, hoofd marketing van het productassortiment voor Roto West-Europa. “Daarom zijn we gaan samenwerken met dit bureau, omdat we zo makkelijker een voet tussen de deur krijgen.”

Tijdbesparend

Plus Point organiseert regelmatige, vertrouwelijke bijeenkomsten met architecten waarin ze hen een aantal producten van verschillende fabrikanten voorstellen. Ze doen dit op een informatieve manier zonder verkoopdruk. Een afspraak met Plus Point bespaart een architect heel wat tijd, terwijl hij toch een overzicht van verschillende producten krijgt. Ze kunnen dan beslissen welke producten interessant zijn en of ze er meer informatie over willen.

Tijdens de interacties met architecten benadrukt Plus Point actief de kenmerken, voordelen en mogelijke toepassingen van de producten van Roto. Hun specialisten gebruiken marketingmateriaal, foto’s en fysieke monsters om uitleg te geven.

Prospectie

Met behulp van vragenlijsten peilt het bureau naar de interesse van architecten in de producten van Roto en de relevante contacten binnen hun bedrijf. Het gaat ook na of er op korte of middellange termijn projecten zijn waarvoor producten van Roto mogelijk kunnen worden gebruikt. Van elk bezoek worden gedetailleerde rapporten opgesteld.

“We ontvangen deze rapporten regelmatig”, zegt Chris. “Aan de hand daarvan kunnen we commerciële campagnes op maat maken en relaties opbouwen met de geïnteresseerde partijen”.

Marktanalyse

Plus Point genereert ook een uitgebreide regionale analyse op basis van individuele bezoekrapporten. Dat geeft Roto waardevolle inzichten. “Dankzij de gegevens begrijpen we onze doelgroep in een specifieke regio beter”, legt Chris uit.

De geliefde service voor architecten

“Architecten houden van deze service omdat het voor hen heel eenvoudig is en veel tijd bespaart”, gaat Chris voort. “Ze werken liever met een bureau dat ze kennen en vertrouwen in plaats van meerdere afspraken te maken met verschillende bedrijven, waarvan sommige misschien proberen een agressieve verkooptechniek te hanteren. Dat bureau geeft hun dan op korte tijd een beknopt overzicht van een aantal producten. Nadien kunnen ze beslissen of er producten zijn waar ze meer over willen weten.”

“Plus Point is een bekende naam binnen de architectuursector. Veel architecten werken al een aantal jaren met hen samen, dus er is een nauwe band.”

Wanneer is uw lokale Roto-vertegenwoordiger voor het laatst langsgekomen? Wilt u een bepaalde productvereiste bespreken? Neem dan contact op via het onderstaande formulier.