Skip to main content

“De Scandinavische markt onderscheidt zich van de rest van West-Europa. Søren Milter Nielsen, Head of Customers and Markets Roto Scandinavia, legt uit waarom.”

Dag Søren, wat zijn de grootste verschillen tussen de Scandinavische markt en die van de Benelux, het VK en Ierland?

“Wat ramen en deuren betreft, is het grootste verschil dat PVC zo’n klein marktaandeel heeft: minder dan 5% van de ramen die in Scandinavië verkocht worden. Het gaat dus bij uitstek over een markt voor systemen met hout en hout met aluminiumbekleding.

Binnen de sector is het grootste verschil de omvang en het aantal fabrikanten. Hier bestrijkt een handvol producenten van ramen en deuren het gros van de markt. Dat is een wezenlijk verschil met andere regio’s zoals het Verenigd Koninkrijk, waar er zowat 3000 fabrikanten zijn.”

“De Scandinavische markt is een ontwikkelde markt met sterke spelers. Ze hebben sterke leveranciers zoals Roto nodig om hen een breed platform beslag voor ramen, schuifdeuren en toegangsdeuren te bieden.”

“In samenwerking met de R&D-teams van Roto kunnen we inspelen op nieuwe vragen uit de markt en zo projecten tot leven brengen.”

Hoe groot zijn de markten en zijn er grote verschillen tussen de landen?

“De Zweedse markt is de grootste met €600 miljoen. Dan volgen Denemarken met €428 miljoen, en Finland en Noorwegen met €365 en €343 miljoen. Naar verwachting zullen al deze markten de komende jaren groeien.

Noorwegen heeft de meeste ramen uitsluitend van hout, met een min of meer gelijke verdeling tussen hout en systemen van hout met aluminiumbekleding. Ter vergelijking: in Zweden en Denemarken zijn systemen van hout met aluminiumbekleding al goed voor ruim twee derde van alle ramen. In Finland is dit meer dan 80%.”

Wat kunt u ons vertellen over de fabrikanten?

“Zoals gezegd bestrijkt een handvol fabrikanten van ramen en deuren het gros van de markt en sinds de financiële crisis van 2008 zijn veel fabrikanten gegroeid door middel van overnames. Het enorme aantal overnames heeft tot de huidige situatie geleid, waarbij de grootste klanten even groot of zelfs groter zijn dan Roto. Zo’n scenario zien we normaal enkel bij systeemhuizen.”

“Dat is een groot verschil met de rest van Europa, waar de fabrikanten Roto doorgaans zien als een veel groter bedrijf. ”

Buitendraaiende ramen zijn typerend voor Scandinavië. Is dat nog altijd de meest voorkomende stijl?

“Inderdaad. 70% van de verkoop in Scandinavië bestaat uit buitendraaiende ramen. De Scandinavische markt vertoont een tendens naar smallere raamvleugels en kozijnen. Die laten meer zonlicht binnen en zorgen voor een minimalistische bouwstijl. Scandinavië is wereldwijd gekend voor zijn houtmeubelontwerpen en deze beweging werd aangestuurd door designers, die hier natuurlijk veel invloed hebben.”

“Innovatie is een van onze krachten en Roto kon samen met fabrikanten dunne kozijnen ontwerpen die compatibel zijn met onze hardwaresystemen. We hebben ook nieuwe specificaties ontwikkeld.”

Wat met Tilt&Turn?

“Dat concept wint gestaag aan populariteit. NT Designo is goed voor 90% van de activiteit. Omdat het beslag afgedekt is, past het goed bij het Scandinavische design. Tegelijk is er ook een kleine markt voor Roto NX omdat fabrikanten de kostenbesparing van het modulaire systeem en de vereenvoudigde logistiek met technologie als het EasyMix-systeem waarderen.”

In welke mate heeft Patio Inowa een verschil gemaakt op het vlak van schuifdeuren en -ramen?

“In deze productgroep zijn we erg succesvol. Dat is te danken aan Patio Inowa, dat unieke voordelen heeft in vergelijking met andere schuifsystemen. De hoge mate van afsluiting en de resulterende thermische prestaties zijn hier bij uitstek belangrijk, vooral in de winter. Het is ook geluiddempend, wat steeds essentiëler wordt in steden.”

“Met Inowa kan je units maken die naar buiten toe uitlopen en in hoge mate waterdicht zijn. Je kan de dorpel ook minder dan 25 mm hoog maken met het oog op de toegankelijkheid. Dat is niet mogelijk met Tilt&Slide- of Lift&Slide-systemen.”

Hoe belangrijk zijn de DEVENTER-dichtingen in de productmix?

“Erg belangrijk. De DEVENTER-producten voegen een geweldig nieuw assortiment toe aan ons productportfolio. Ik zie een grote toekomst voor de TPE-dichtingen.

Op dit moment is zowat 60% van de bestaande dichtingen op ramen en deuren in Scandinavië van EPDM. Dat materiaal is moeilijk te recycleren. Daar komt verandering in omdat bedrijven overstappen naar recycleerbare TPE-oplossingen, de volgende generatie dichtingen.”

“Onze DEVENTER-dichtingen van TPE zijn 100% recycleerbaar en hebben het label Cradle to Cradle. Dat speelt hier een grote rol gezien de bezorgdheid om het milieu. Commissies in de sector bespreken reeds het toekomstige scenario waarin het C2C-certificaat wettelijk vereist is; het is dus slechts een kwestie van tijd voordat deze wetgeving realiteit wordt.

Ik zie een grote toekomst voor TPE-dichtingen. Sommige bedrijven maken voor hun ramen en deuren enkel nog gebruik van dit materiaal. Het bijkomende voordeel van TPE is dat het naar erg precieze toleranties kan worden vervaardigd. Dat is ideaal voor de hoogwaardige raamproductie zoals we die kennen op de Scandinavische markten.”

Welke andere tendensen ziet u op de Scandinavische markt?

“Geluiddemping wordt steeds belangrijker, vooral in steden. Dat past in onze kraam aangezien we weten dat onze producten precieze afdichtingstoleranties bieden. De combinatie van Roto-beslag met DEVENTER-dichtingen zorgt voor een geluiddemping die op de markt ongeëvenaard is.

In Scandinavië groeit de vraag naar inbraakveilige systemen jaar na jaar. Ook op dat vlak heeft Roto een sterke reputatie dankzij zijn vele geteste en gecertificeerde producten.

De sector Smart Home groeit en zal een belangrijke rol spelen in de toekomst. Ook hier is Roto goed geplaatst dankzij zijn talrijke systemen die Smart Home Ready zijn.

Een andere trend op de Scandinavische markt is dat raamfabrikanten betrouwbare en solide partners zoeken voor de toekomst. Roto heeft zijn veerkracht getoond in het licht van de financiële crisis van het afgelopen decennium en de coronapandemie. Dat verleent ons een gunstige positie als betrouwbare langetermijnpartner.

Ik kijk uit naar Fensterbau volgend jaar, waar we onze Scandinavische klanten kunnen ontmoeten om deze positieve relaties uit te bouwen.”

Neem contact op met uw Roto-vertegenwoordiger

Vraag een bezoek aan van uw lokale Roto-vertegenwoordiger. Vul uw gegevens in en wij nemen contact met u op.

Door onderstaand formulier in te vullen en verzenden gaat u akkoord met onze privacyovereenkomst.

[class^="wpforms-"]
[class^="wpforms-"]
[class^="wpforms-"]
[class^="wpforms-"]