Verkoopteamleiders kijken vooruit naar 2024

Om het nieuwe jaar in te luiden had Roto More een informeel ‘rondetafelgesprek’ met de verkoopteamleiders van Roto West-Europa om te zien wat zij verwachten van het komende jaar. In de chat en op deze afbeelding, van links naar rechts:

Wat was het afgelopen jaar positief voor Roto West-Europa?

Gerry: In de Benelux hebben we onze partnerfabrikanten ondersteund bij de overgang van Roto NT- naar Roto NX-beslag voor Tilt&Turn. We willen dit zo soepel mogelijk laten verlopen met opleidingen en ondersteuning. De fabrikanten die overstappen op Roto NX zijn hier blij mee omdat ze nu grotere maten kunnen maken met zwaardere gewichten. Ze profiteren ook van de logistieke voordelen van minimale onderdelen, plus verkoopargumenten zoals TiltSafe-beveiliging. Zo zijn ze klaar voor de toekomstige eisen in de markt.

Vesa: Op groepsniveau weten we dat Roto internationaal een uitstekend jaar heeft gehad met meer overnames en een algemene stijging van de omzet. In tijden van onzekerheid nemen mensen hun toevlucht tot betrouwbare partners of blijven ze bij hen. De positie van Roto als particulier bedrijf met een hoge kredietwaardigheid en een aanhoudende stabiliteit tijdens gebeurtenissen zoals de economische crisis van 2008 en de coronacrisis, stellen onze partners ten volle gerust dat we rotsvast en betrouwbaar zijn. Velen zijn tevreden over hoe betrouwbaar en concurrerend we zijn.

Søren: Ik ben het daar volmondig mee eens. Voor Roto is instabiliteit in een volwassen en geconsolideerde markt zoals Scandinavië een reden voor grote raam- en deurfabrikanten om op zoek te gaan naar een samenwerking met een leverancier zoals de Roto Groep, omdat wij producten van hoge kwaliteit garanderen: Roto-beslag, Roto-pakkingen, Roto-accessoires. Bovendien is er een stabiele toelevering vanuit onze productie- en opslagfaciliteiten in Europa.

De aandacht voor duurzaamheid in Scandinavië is het afgelopen jaar toegenomen en zal de komende jaren nog verder toenemen. Dat past goed in de duurzaamheidsstrategie van de Roto Groep.

2023 was een moeilijk jaar voor de raam- en deurindustrie in alle markten, nietwaar?

Søren: De eerste helft van het jaar eindigde eigenlijk goed, maar daarna zagen we een daling in de vraag uit de bouwsector. We verwachten dat overheden in de Scandinavische markten maatregelen zullen invoeren om de renovatiemarkt in de bouwsector in 2024 te ondersteunen. Als dat beleid wordt uitgevoerd, verwacht de bouwsector in Scandinavië dat het komende jaar stabieler zal zijn.

Vesa: Toen ik naar de Glazing Summit in het Verenigd Koninkrijk ging, zeiden ze dat dit het eerste jaar was dat er minder fabrikanten waren en dat er minder ramen werden gemaakt. Als we met fabrikanten praten, krijgen degenen die het goed doen meer klanten omdat hun concurrent ermee gestopt is.

Gerry: Hier in de Benelux had de bouwsector te lijden onder vertragingen doordat projecten werden uitgesteld. Er zijn dus minder nieuwe gebouwen en er gaat meer aandacht naar renovatie. We hebben geprobeerd om dit positief op te vatten door samen met onze fabrikanten nieuwe producten te implementeren. De voordelen van die producten zullen hen in een sterkere positie plaatsen wanneer de markt weer aantrekt.

Zijn er producten waarvan jullie denken dat ze dit jaar bijzonder interessant zullen zijn voor jullie fabrikantenklanten?

Gerry: We staan nu heel sterk in alle productgroepen, met deurproducten en schuifsystemen die net zo belangrijk zijn voor Roto als raambeslag. Ik denk dat twee producten die we in 2023 hebben gelanceerd, het Roto Safe Tandeo-deurslot met automatische vergrendeling en het Solid B-rolscharnierprogramma, dit jaar belangrijk zullen zijn in onze markt. Voor houtproducenten die Patio Inowa willen gebruiken, werken we samen met gereedschapsleverancier Leitz en onze collega’s van de Roto Groep in Deventer om een pakket samen te stellen dat is ontworpen voor de behoeften van de Benelux-markt, met een combinatie van beslag, dichtingen en gereedschappen.

Søren: Ik noemde net de Roto-dichtingen, die gemaakt zijn van TPE. Dat niet alleen heel nauwkeurig, maar ook 100% recycleerbaar: het is dus een perfecte keuze voor raamfabrikanten en bestekschrijvers in de bouwsector die een maximale duurzaamheid willen. Hoewel Scandinavië voornamelijk een markt is voor buitendraaiende ramen, groeit Tilt&Turn en onze verborgen opties zijn hier het populairst. Onze markt wordt natuurlijk gedomineerd door houten kozijnen en we hebben een breed assortiment Roto-producten voor dit materiaal. Patio Inowa is ideaal met zijn perfecte weerafdichting en toegankelijkheid. In de recente lancering kreeg de Inowa 400-reeks nog veelzijdigere afmetingen, dus dit zal een belangrijk product zijn in 2024.

Vesa: Ik weet dat Roto dit jaar een aantal nieuwe producten gaat aankondigen, maar ik kan er nog niets specifieks over zeggen. Ik kan wel zeggen dat ik een groot potentieel zie voor veel van de producten die we de afgelopen maanden hebben gelanceerd of herzien, zoals de automatische deursloten Tandeo en de Patio Inowa 400, wat nu de premium schuifoptie is. Als u op zoek bent naar manieren om te voldoen aan de Lifetime Homes-normen in het Verenigd Koninkrijk, hebben we voor fabrikanten die materialen gebruiken veel producten die toegankelijkheid en gebruiksgemak bieden. Patio Inowa 400 in het schuifsegment en ook Patio Alversa PS Air Com-versie voor een draaikiep- en schuifsysteem met kiepventilatie dat allemaal te bedienen is met één handgreep. Op het gebied van toegankelijkheid hebben we zeker iets nieuws en heel interessants dat u van dichtbij zal kunnen zien als u naar Fensterbau komt.

Welke boodschap zou u aan fabrikanten meegeven als reden om te overwegen om in 2024 over te stappen naar Roto?

Gerry: Ik volg de marketingafdeling van onze groep en zeg dat we u op vier gebieden kunnen helpen verbeteren: efficiëntie, comfort, veiligheid en design. Met efficiëntie kunnen we u helpen om tijd en geld te besparen omdat onze beslagsystemen de productie sneller en eenvoudiger maken. Comfort biedt voordelen voor uw eindgebruikers met gemak en slimme functies op uw ramen en deuren. Veiligheid is een gebied waar we in uitblinken, omdat we u kunnen helpen aan alle inbraakbeveiligingsnormen te voldoen. Design is een ander verkoopargument. Onze ingenieurs streven immers naar de beste esthetiek in een gebouw, met beslag dat verborgen is of dat harmonieert met de ruimte dankzij gekleurde handgrepen en afdekkapjes. We helpen ook door compatibel te zijn met smalle kozijnen en grote raamformaten.

Søren: Als gevolg van een ‘oververhitte’ markt in Scandinavië in de afgelopen jaren, willen fabrikanten van ramen en deuren hun productplatform upgraden. Ik zou zeggen dat het Scandinavische Roto-team altijd klaar staat om u te helpen in een vroeg stadium van uw ontwikkelingsproces. We kunnen u helpen bij het specificeren van het juiste Roto-beslag, Roto-dichtingen en Roto-accessoires. We zijn er klaar voor! <lacht>.

Vesa: Het is een moeilijke tijd nu, dus een van de beste dingen die u kunt doen, is u omringen met betrouwbare partners die u wat hun expertise betreft zo goed mogelijk zullen ondersteunen. Lokale overheden stellen de vervanging van ramen in sociale woningen zo lang mogelijk uit, maar uiteindelijk zullen ze toch vervangen moeten worden. Als u Roto gebruikt, bent u erop voorbereid om aan alle normen te voldoen die voor die projecten vereist zijn.

Roto investeert nog altijd heel veel in productontwikkeling. We kunnen u helpen om aan alle vereisten te voldoen. Niet alleen nu, maar ook voor de komende tien jaar en daarna.

Laatste vraag: zijn er dit jaar beurzen die fabrikanten volgens u zeker moeten bezoeken?

Søren: Ja, Fensterbau. Voor mij is dat dé kans om partners uit Scandinavië alle Roto-producten van dichtbij en persoonlijk te laten zien. Ik zou het elke fabrikant uit elk land aanraden, omdat u nergens in Europa zoveel kunt zien. De stand van Roto zal even groot zijn als altijd en u kunt er alle huidige producten van dichtbij bekijken, net als veel nieuws op het vlak van Roto-beslag, Roto-pakkingen en -accessoires.

Vesa: Fensterbau is nu zeker populairder dan ooit bij bezoekers van buiten Duitsland. Als u er bent, kunt u zien waarom. Ik zou dit aanraden aan al onze fabrikanten in het Verenigd Koninkrijk en Ierland. U zult veel leren en bij Roto bent u van harte welkom.

Gerry: Ik denk net hetzelfde over Fensterbau. Ik denk dat het dit jaar een heel goede editie wordt met wat Roto kan laten zien. Hier in de Benelux hebben we in januari ook Polyclose. Dus als dit interview voor die tijd wordt gepubliceerd, zou ik zeggen dat dit nu veruit de belangrijkste beurs voor de Benelux is waar we enkele heel sterke producten kunnen laten zien.

• Roto op Fensterbau: https://ftt.roto-frank.com/int-en/company/fairs-and-events/details/fensterbau-2024/
• Boek hier voor Polyclose: https://roto-more.com/nl/roto-exposeert-op-polyclose-2024/