Les directeurs des ventes se tournent vers 2024

Pour inaugurer l’année nouvelle, Roto More a organisé une « table ronde » informelle avec les directeurs des ventes de Roto Western Europe, afin de connaître leurs pronostics pour l’année qui s’annonce. Voici les participants au chat, présentés de gauche à droite :

Quels ont été les développements positifs de l’année écoulée pour Roto Western Europe ?

Gerry : Au Benelux, nous avons aidé nos partenaires fabricants à passer des ferrures Roto NT aux ferrures Roto NX pour Tilt&Turn. Nous souhaitons que cette transition s’effectue de la manière la plus douce et la plus facile possible, avec toute la formation et l’assistance nécessaires. Les fabricants qui passent à Roto NX apprécient ce système, car il leur permet de réaliser de plus grandes pièces, avec des poids supérieurs. Ils profitent également des avantages logistiques du faible nombre de pièces, sans compter des atouts commerciaux tels que le mécanisme de sécurité TiltSafe. Ils sont ainsi parés pour répondre aux exigences futures du marché.

Vesa : Au niveau du groupe, nous savons que Roto aura connu une excellente année dans le monde entier, avec des acquisitions supplémentaires et une augmentation générale de son chiffre d’affaires. En période d’incertitude, les gens se tournent vers des partenaires fiables ou restent chez ceux qu’ils connaissent. La position de Roto, qui est celle d’une entreprise dotée d’une excellente cote de crédit et notoire pour sa résistance à des évènements tels que la crise économique de 2008 et le COVID, rassure considérablement ses partenaires quant à sa solidité et sa fiabilité. Beaucoup sont ravis de notre sérieux et de notre compétitivité.

Søren : J’approuve tout ce qui vient d’être dit. Pour Roto, l’instabilité sur un marché mûr et consolidé tel que celui de la Scandinavie pousse les grands fabricants de portes et fenêtres à rechercher et à s’associer à des fournisseurs tels que le groupe Roto, car nous leur garantissons des produits de haute qualité : les ferrures Roto, les joints Roto et les accessoires Roto. Sans compter l’approvisionnement stable assuré par nos infrastructures de production et d’entreposage en Europe.

Durant l’année écoulée, la Scandinavie a renforcé ses actions en matière de durabilité, et elle compte bien aller encore plus loin dans les années futures. Une politique qui cadre bien avec la stratégie de durabilité du groupe Roto.

2023 aura été une année difficile pour le secteur des fabricants de fenêtres sur tous les marchés, pas vrai ?

Søren : À vrai dire, le premier semestre de l’année s’est clôturé sur une note positive. Mais ensuite, nous avons constaté que la demande de construction s’affaiblissait. On s’attend à ce que les gouvernements des marchés scandinaves introduisent des mesures en 2024 pour soutenir le marché de la rénovation dans le secteur de la construction. Le secteur scandinave de la construction s’attend à ce que l’année à venir soit plus stable si ces politiques sont mises en œuvre.

Vesa : Lorsque je me suis rendu au Glazing Summit, au Royaume-Uni, j’ai appris qu’il s’agissait de la première année à avoir été marquée par un déclin du nombre de fabricants et de fenêtres fabriquées. Lorsque nous discutons avec les fabricants, ceux qui s’en sortent bien gagnent souvent de nouveaux clients, car leurs concurrents ont mis la clé sous la porte.

Gerry : Ici, au Benelux, le secteur de la construction a souffert de retards suite au report de certains projets, ce qui signifie qu’il y a eu moins de nouveaux bâtiments et davantage de rénovations. Nous avons tenté de tirer notre épingle du jeu en saisissant cette occasion pour déployer de nouveaux produits avec nos fabricants. Les atouts de ces produits leur conféreront une position plus avantageuse lorsque le marché se redressera.

Pensez-vous que certains produits s’avéreront particulièrement intéressants pour vos clients fabricants cette année ?

Gerry : Nous occupons une position majeure dans tous les groupes de produits, à présent. Nos produits pour portes et nos systèmes coulissants sont tout aussi importants pour Roto que nos ferrures pour fenêtres. Je pense que deux produits lancés en 2023, à savoir la serrure pour porte à verrouillage automatique Safe Tandeo et le programme de paumelles à rouleau Solid B, joueront un rôle essentiel pour notre marché cette année. Pour les fabricants de structures en bois qui souhaitent utiliser Patio Inowa, nous travaillons en collaboration avec l’outilleur Leitz et nos collègues du groupe Roto à Deventer pour commercialiser un kit répondant aux besoins du marché du Benelux. Il combine des ferrures, des joints d’étanchéité et de l’outillage.

Søren : J’ai cité les joints Roto, dont je précise qu’ils sont réalisés en TPE, un matériau très précis, mais aussi 100 % recyclable. C’est donc un choix idéal pour les fabricants de fenêtres et les spécificateurs en bâtiment qui souhaitent maximiser la durabilité des constructions. Bien que le marché scandinave s’intéresse surtout aux fenêtres à ouverture extérieure, il plébiscite de plus en plus Tilt&Turn et c’est là que nos options dissimulées sont les plus populaires. Bien entendu, notre marché est dominé par les cadres en bois, et nous proposons une large gamme de produits Roto pour ce matériau. Patio Inowa offre un choix parfait, avec ses joints ultra-étanches et son accessibilité. En outre, le lancement récent de la série Inowa 400 rend ce système encore plus polyvalent en termes de tailles, ce qui en fera un produit clé pour 2024.

Vesa : Eh bien, je peux vous dire que Roto va annoncer un certain nombre de nouveaux produits cette année, mais je ne peux pas encore vous révéler grand-chose de spécifique à leur sujet pour l’instant. En tout cas, j’entrevois un potentiel considérable pour beaucoup des produits que nous avons lancés ou revus au cours des derniers mois, comme les serrures pour porte à verrouillage automatique Tandeo et la série Patio Inowa 400, qui constitue maintenant la meilleure des options coulissantes. Pour les fabricants qui cherchent à répondre aux critères Lifetime Homes au Royaume-Uni, quels que soient les matériaux qu’ils utilisent, nous proposons de nombreux produits synonymes d’accessibilité et de facilité d’emploi. Patio Inowa 400 dans le segment coulissant, et Patio Alversa version PS Air Com pour un système oscillo-coulissant avec aération par ouverture à soufflet, le tout contrôlé par une seule et même poignée. En matière d’accessibilité, nous aurons certainement quelque chose de neuf et de très intéressant à proposer, et vous pourrez l’observer de près si vous vous rendez à Fensterbau.

Quel message souhaiteriez-vous faire passer auprès des fabricants pour les motiver à passer chez Roto en 2024 ?

Gerry : Je peux y parvenir en restant fidèle au message marketing de notre groupe, en disant que nous pouvons vous aider à améliorer votre production dans quatre domaines : Efficacité, Confort, Sécurité et Design. Par Efficacité, j’entends que nous pouvons vous faire économiser du temps et de l’argent, car nos ferrures accélèrent et simplifient la production. Le Confort offre des avantages à vos utilisateurs finaux, grâce à l’aisance d’utilisation de nos portes et fenêtres, qui sont dotées de fonctionnalités intelligentes. La Sécurité est un domaine dans lequel nous excellons, car nous pouvons vous aider à répondre à tous les critères de protection contre les effractions. Enfin, le Design constitue un autre atout commercial, puisque nos ingénieurs s’efforcent d’offrir la meilleure esthétique pour l’intérieur des bâtiments, avec des ferrures dissimulées ou camouflées dans la pièce à l’aide de poignées et de capuchons de protection colorés. Nous aidons également en adaptant nos produits aux châssis fins et aux fenêtres de grande taille.

Søren : Le marché scandinave étant « surchauffé » depuis ces dernières années, les fabricants de portes et fenêtres cherchent à rajeunir leurs plateformes de produits. Je dirais que l’équipe Roto scandinave est toujours prête à vous assister dès le début de votre processus de développement. Nous pouvons vous aider en spécifiant les ferrures, les joints et les accessoires Roto adéquats. Nous sommes prêts ! <rires>.

Vesa : Les temps sont durs à l’heure actuelle. Dès lors, l’une des meilleures attitudes que vous puissiez adopter consiste à vous entourer de partenaires fiables, qui vous apporteront toute l’assistance possible dans leur domaine d’expertise. Les autorités locales postposent sans cesse le remplacement des fenêtres des logements sociaux, mais il faudra bien les changer un jour. Si vous utilisez Roto, vous pourrez répondre à tous les critères qui accompagnent ces projets.

Roto continue d’investir massivement dans le développement de ses produits. Nous pouvons vous aider à répondre à tous les critères. Pas seulement aujourd’hui, mais durant toute la décennie à venir et même au-delà.

Et enfin, y a-t-il des salons prévus cette année que vous recommanderiez aux fabricants ?

Søren : Oui, Fensterbau. Pour moi, c’est l’occasion de présenter tous les produits Roto à nos partenaires scandinaves, de près et en personne. Je conseille aux fabricants de tous les pays d’y assister, car aucun autre évènement en Europe n’offre tant de choses à voir. Le stand Roto sera aussi imposant que jamais, et vous pourrez approcher chaque produit actuel, ainsi que bon nombre de nouveautés Roto en matière de ferrures, de joints et d’accessoires.

Vesa : Il est certain que Fensterbau n’a jamais été aussi populaire. Il attire des visiteurs venus de l’extérieur de l’Allemagne, et vous comprendrez pourquoi quand vous vous y rendrez. Je recommande cet évènement à tous nos fabricants du Royaume-Uni et d’Irlande. Vous apprendrez beaucoup de choses et Roto vous accueillera comme un roi.

Gerry : Absolument, je suis parfaitement d’accord avec cette description de Fensterbau. Je pense que l’édition de cette année sera excellente, avec tout ce que Roto aura à présenter. Ici au Benelux, nous avons Polyclose en janvier. Alors, si cet entretien est publié d’ici là, je dirais qu’il s’agit de loin du salon le plus important pour le Benelux, et que vous y trouverez des produits Roto extrêmement intéressants.

• Roto chez Fensterbau : https://ftt.roto-frank.com/int-en/company/fairs-and-events/details/fensterbau-2024/
• Réservez vos tickets pour Polyclose ici : https://roto-more.com/fr/roto-exposera-a-polyclose-2024/