La présence de Roto à Fensterbau 2026 s’articulait entièrement autour du concept « Roto City », avec un stand qui a attiré en continu l’attention des visiteurs venus de toute l’Europe et d’ailleurs. Les membres de l’équipe Roto Western Europe ont souligné à la fois l’ampleur de l’événement et l’accueil très positif réservé aux nouvelles évolutions produits.
Chris Cauwenberghs, General Manager Roto Western Europe, a déclaré : « Je dois dire que c’était le meilleur stand Roto que j’aie jamais vu : un concept fort, avec des éléments toujours accessibles et des espaces d’assise accueillants. Plusieurs clients nous en ont même félicités. »
Vittorio D’Amires, Technical Sales Belgium, a confirmé : « Le stand était un véritable point d’attraction et a fait forte impression sur les visiteurs. Les clients que nous avons reçus étaient clairement impressionnés. »
Hans Scholing, Technical Sales Netherlands, a ajouté : « L’espace était vaste, clair et bien organisé. En tant que personnel du stand, nous avons pu travailler en étroite collaboration avec nos collègues pour présenter et expliquer les produits sans nous gêner les uns les autres. »
Concernant l’intérêt produit, Hans a noté : « Roto Patio Inowa, en particulier, a été très populaire auprès des clients. Le fait que cette gamme soit visible à plusieurs endroits du stand a beaucoup aidé. »
D’autres solutions ayant suscité un vif intérêt incluaient les variantes basées sur Roto NX | C, la ferrure oscillo battante à articulation cachée. La nouvelle serrure multipoints Roto Safe C | L300 a également fait forte impression ; Vittorio l’a même qualifiée de produit le plus surprenant de cette édition.
En revenant sur le concept global, Chris a ajouté : « Nous avons mis l’accent sur le confort : tout ce qui facilite la vie de l’utilisateur final. Cela inclut les seuils, les serrures de porte et les fenêtres avec commande confort ou motorisation, ainsi que la technologie de capteurs. »
Il a également observé un changement notable dans le comportement des visiteurs : « Dans de nombreuses discussions, il était clair que les grands fabricants de fenêtres et de portes envisagent de modifier leur manière de travailler. Comme de nombreux marchés sont sous pression, les fabricants se concentrent sur l’optimisation. Nous avons aussi vu des délégations plus importantes, souvent avec des CTO et des CEO, ce qui montre qu’ils prennent cela très au sérieux. »
« Ce que je retiens surtout, c’est que nous avons des clients et partenaires formidables », a t il conclu. « Roto est une entreprise exceptionnelle, véritablement centrée sur le client. Et enfin, nous avons une équipe incroyablement motivée. »
Pour mieux comprendre cette semaine, nous avons rencontré Patrice Lurmonte, Marketing Manager Western Europe, qui travaillait également sur le stand et vivait Fensterbau avec Roto pour la première fois.
Patrice, avez vous apprécié votre premier Fensterbau ?
« Beaucoup. C’est une semaine extrêmement intense. Je tiens à remercier Chris, Gerry, Vittorio et Hans de notre équipe Western Europe, qui m’ont énormément aidé. Ils ont travaillé incroyablement dur, tout comme les autres équipes internationales de Roto. »
Qu’est ce qui vous a le plus marqué sur le stand Roto ?
« Le thème ‘Roto City’ ressortait vraiment. Il reflétait un environnement urbain réel, ce qui le rendait très innovant. C’est probablement le plus beau stand que j’aie jamais vu. Il était bien réparti sur toute la surface, ce qui évitait toute sensation de foule.
Ce qui a particulièrement bien fonctionné, c’est la présentation des produits dans des scénarios réels, comme un hôtel ou une maison résidentielle. Cela aide les visiteurs à comprendre immédiatement comment les solutions sont utilisées dans la vie quotidienne. Les réactions ont été très positives. »
Quelle est l’importance de Fensterbau pour le secteur aujourd’hui ?
« Fensterbau reste le lieu de rencontre numéro un de l’industrie en Europe. On y voit un public très international, surtout le mercredi, traditionnellement la journée la plus chargée.
Les clients viennent généralement d’abord pour les systèmes de profilés et les machines ; la quincaillerie arrive souvent en troisième position. C’est un point sur lequel nous devons continuer à travailler. Nous devons renforcer notre lien avec les system houses. »
Comment les visiteurs ont‑ils réagi aux nouveaux produits ?
« Les nouvelles solutions ont été globalement très bien accueillies. Nous avons généré un très bon nombre de leads. Leur véritable qualité se révélera avec le temps.
Nous avons également ressenti une forte volonté de collaboration. Les clients recherchent des analyses de marché et attendent de Roto qu’elle les aide à comprendre les évolutions futures. C’est un rôle important pour nous : apprendre des besoins et tendances du marché et nous adapter à ce qui arrive. »
Quelles nouvelles solutions ont attiré le plus d’attention ?
« Les versions Comfort de Roto NX | C ont suscité beaucoup d’intérêt. Il existe clairement une demande pour des solutions accessibles, permettant un nettoyage sûr et pratique, tout en minimisant la quincaillerie visible.
C’est particulièrement pertinent pour des applications comme les maisons de retraite, les écoles et les hôpitaux, où la ventilation contrôlée et la sécurité sont essentielles. »
Quels autres points forts produits se sont distingués ?
« Il y a eu un fort intérêt pour toutes les principales familles de produits sur lesquelles nous nous concentrons en Europe de l’Ouest : Sliding, Tilt & Turn, Doors, Outward opening systems et Thresholds.
Dans les systèmes coulissants, Patio Inowa reste une solution clé, y compris la version Max. Nous avons présenté un nouveau seuil Comfort pour systèmes bois aluminium avec ouvrants rentrants, totalement sans obstacle. Nous avons également dévoilé un aperçu du futur seuil Flex pour ouvrants sortants.
Pour les portes, la nouvelle Roto Safe C | L300 s’est démarquée : une serrure à trois pênes conçue pour contrer le gauchissement de l’ouvrant et offrir un niveau très élevé de sécurité et d’étanchéité.
La crémone à levier pour applications bois a également suscité de l’intérêt. Elle peut être utilisée sur des fenêtres ou portes fenêtres à deux ouvrants, et nous avons présenté une fenêtre à trois ouvrants avec paumelles cachées NX | C et cette crémone sur l’ouvrant central.
Un autre point fort a été le Cross Tec | Zero, un système de seuil totalement sans barrière, très bien accueilli.
Au final, tout repose sur ce que nous appelons le ‘Perfect Match’ : la combinaison optimale entre ferrures et joints sur tous les types de fenêtres et portes, et sur tous les matériaux de cadre. »
Y a t il eu quelque chose qui vous a surpris ?
« Pour moi, la soirée Roto sous chapiteau a été une surprise. Je ne m’attendais pas à ce que les clients s’y amusent autant. C’est un environnement très positif et détendu. Cela montre une autre facette de nos relations avec les clients. »
Quelle a été votre principale conclusion personnelle ?
« J’ai eu l’occasion de rencontrer de nombreuses personnes intéressantes et des partenaires importants, certains pour la première fois. Ce qui m’a marqué, c’est que les clients sont très satisfaits de notre collaboration et souhaitent l’approfondir.
Ils considèrent Roto non seulement comme un fournisseur, mais comme un point de référence, avec une présence internationale capable d’apporter orientation et analyse. Ils attendent de nous que nous les aidions à interpréter les évolutions du marché, la législation et les tendances futures.
Pour moi, la conclusion essentielle est que nous devons continuer à nous adapter aux besoins de chaque marché et travailler étroitement avec nos partenaires pour relever ensemble les défis à venir. Roto est en position de force, mais nous devons continuer à apprendre et à évoluer. »
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