Patrice Lurmonte is onlangs bij ons begonnen als nieuwe product- en marketingmanager voor Roto West-Europa. Patrice zit momenteel in de opleidingsfase van zijn introductie. Roto More sprak met hem over zijn achtergrond, zijn eerste indrukken en zijn kijk op de toekomst.
Hallo Patrice, gefeliciteerd met je nieuwe job. Voor we het over Roto gaan hebben, kan je ons even iets vertellen over je carrière tot nu toe?
Bedankt. Als ik terugblik op mijn carrière, was mijn eerste belangrijke functie bij Sarens, de toonaangevende specialist in zwaar hijswerk en speciaal transport. Ik heb daar in de loop van 12 jaar verschillende functies gehad – eerst intern, en later extern als Key Account Manager, met een focus op projecten rond zwaar hijswerk en industrieel transport.
Ik werkte met grote key accounts in verschillende marktsegmenten, zoals petrochemische installaties, kerncentrales, windenergie, hoogspanning, industriële sites en civiele werken.
In 2021 begon ik bij AGC Glass Europe, waar ik werkte als Market Manager voor de Belux-regio. AGC produceert floatglas, gecoat glas en decoratief glas. In deze functie ontdekte ik wat er allemaal mogelijk is met glas, in al zijn toepassingen en vormen.
In 2023 stapte ik over naar Benelmat, dat onderdeel is van de CFE Group (en eigendom van Ackermans & van Haaren). Dat is een belangrijke speler in de bouw en renovatie van civiele gebouwen. Als manager van de business unit voor torenkranen en modulaire containerunits zorgde ik voor de engineering, verkoop en de operationele opzet van werfvoorzieningen voor de bouw en renovatie van verschillende civiele projecten.
En nu werk ik bij Roto Western Europe en maak ik deel uit van het team van Chris Cauwenberghs. Op dit moment ben ik me aan het inwerken in de wereld van Roto Window & Door Technology.
Hoe werd je interesse gewekt voor Roto als bedrijf?
Ik werk echt graag met technische producten en diensten. Ik zocht een ondernemend, duurzaam bedrijf met de juiste visie, waar ik mijn vaardigheden kon inzetten en er nieuwe kon ontwikkelen. Na mijn ervaring met glas voelt de overgang naar de productie van deur- en raambeslag als een logische volgende stap. Ik zag Roto op de Polyclose-beurs in België. Ik was erg onder de indruk van de communicatie rondom Roto NX Tilt & Turn. Toen ik de vacature zag, besloot ik meteen te solliciteren.
Wat is jouw kijk op de ramen- en deurensector waarin Roto actief is?
De wereld verandert heel snel als het gaat om sociaaleconomische factoren die invloed hebben op de bouwsector. Bevolkingsgroei, schaarste aan grondstoffen, explosief stijgende prijzen, invoertarieven… Ze hebben allemaal een impact. Er komen steeds meer nieuwe wetten en initiatieven om de industrie richting klimaatneutrale oplossingen te sturen, zoals ConcreteZero tegen 2050.
De druk op Europese fabrikanten wordt alsmaar groter als ze competitief willen blijven. Er wordt sterk ingezet op het energie-efficiënter maken van gebouwen. De activiteit in de woningbouw neemt af, maar de renovatie van bestaande gebouwen neemt toe. Om klimaatneutraliteit te bereiken tegen 2050, moeten meer gebouwen gerenoveerd worden. Volgens de prognoses zal nieuwbouw over vijf jaar goed zijn voor een derde van de ramenmarkt, terwijl renovatie twee derde zal vertegenwoordigen.
Door de ontwikkelingen op de markt te volgen en actief in te spelen op de behoeften van zowel renovatie als nieuwbouw, kan Roto zijn positie in de West-Europese markt versterken en bijdragen aan de transitie naar duurzame gebouwen.
Ook is er steeds meer aandacht voor een beter welzijn van bewoners. Grotere ramen zorgen voor meer natuurlijk licht, wat bijdraagt aan een beter binnenklimaat en minder afhankelijkheid van kunstlicht. Daardoor wordt het verschil tussen binnen en buiten kleiner. Dat past helemaal binnen de trend van gezonder en duurzamer wonen.
Toch is het niet zwart-wit, want de architectuur vertoont duidelijke verschillen van land tot land. Ook demografische veranderingen beïnvloeden het type ramen en deuren dat populair is. Aangezien de bevolking steeds ouder wordt, is er meer vraag naar serviceflats en woningen die gemakkelijk toegankelijk zijn. Grotere ramen en deuren met gemakkelijk toegankelijke drempels kunnen daarbij helpen.
Op welke manieren denk je dat je ervaring uit je vorige sector je kan helpen in deze nieuwe job?
Door de afwisseling in mijn loopbaan heb ik een brede kijk op de dingen. Door mijn ervaring in de sectoren van glas, bouw en civiele bouwkunde kan ik goed inspelen op veranderingen en trends in de markt.
Omdat ik verschillende functies heb gehad, begrijp ik de uitdagingen waar medewerkers mee te maken hebben. Mijn verkoopachtergrond helpt me om me in te leven in de behoeften van klanten, wat hopelijk resulteert in betere klanttevredenheid en resultaten voor het bedrijf.
Patrice met zijn team: Subana, Letizia, Fred, Philippe.
Zijn er Roto-producten die je tot nu toe opgevallen zijn?
Ik volg momenteel een opleidingsprogramma, dus ik ben nog niet helemaal vertrouwd met het volledige productassortiment. Eén product dat meteen indruk op me maakte, is het kiep- en schuifsysteem Patio Inowa. Het toont de technische expertise van Roto en is zonder twijfel een van de meest opvallende producten op de markt.
Verschillende Roto-producten zijn perfect afgestemd op de eisen van de markt en zullen nog relevanter worden naarmate de bevolking vergrijst. Met Roto NX kun je bijvoorbeeld een Comfort-raam maken. Een Comfort-raam heeft een lage hendel en kan met een hand worden bediend. Dankzij de deurdrempels uit Eifel-reeks is het gemakkelijker toegankelijk voor rolstoelen en mensen met een looprek.
Heb je al een van de Roto-productiesites bezocht?
Ik ben in Kalsdorf in Oostenrijk geweest en ik ben erg onder de indruk. De site toont hoe Roto vooroploopt op het gebied van technologie en duurzaamheid. De geautomatiseerde productie- en logistieke processen zijn een casestudy geworden voor bedrijven uit andere sectoren.
De duurzaamheidsinitiatieven laten zien dat Roto niet alleen praat over ‘groen’ zijn, maar echt investeert in koolstofneutraal worden en de weg naar de toekomst wijst met onafhankelijke energieproductie. Roto Oostenrijk maakt gebruik van waterkracht, fotovoltaïsche installaties en verwarming met biomassa. Deze technologieën worden nu ook geïmplementeerd in andere fabrieken van de groep.
Hoe ga je samenwerken met de Roto-partners en verkoopteams in de Benelux, Scandinavië en het VK/Ierland?
Het begint met een open mindset, goed luisteren en echt interesse tonen in de persoon en wat hij of zij nodig heeft. Ik kijk ernaar uit om samen te werken met collega’s en klanten. Ik wil de culturele verschillen echt goed begrijpen. Daarvoor kan ik rekenen op de hulp van mijn collega’s, die vaak meer achtergrond en ervaring hebben.
Kun je ons iets vertellen over wat je graag doet buiten het werk? Is er iets aan jou wat mensen vaak verrast?
Mijn interesses zijn best uiteenlopend. Ik geniet van de kleine dingen die het leven te bieden heeft. Ik hou vooral van reizen en nieuwe culinaire ontdekkingen. Ik steek graag de handen uit de mouwen om te koken, zodat ook mijn familie, vrouw en kinderen ervan kunnen genieten. Blijkbaar ben ik er goed in om van alles wat ik in de koelkast vind, iets lekkers te maken.
Welke boodschap zou je willen delen met de klanten en partners van Roto nu je met deze nieuwe job begint?
De waarden van Roto sluiten perfect aan bij wat jullie klanten zoeken: veiligheid, toegankelijkheid, energie-efficiëntie en innovatieve functies om hun woningen te verbeteren. We willen ons in onze marketing richten op deze voordelen, zodat bouwspecialisten en huiseigenaren actief Roto-producten willen en erom vragen.
Ik kijk ernaar uit om jullie te ontmoeten en samen te werken. Voorlopig zit ik nog in de opleidingsfase, dus bedankt voor jullie geduld. Aarzel niet om contact met me op te nemen als je denkt dat dit kan bijdragen aan mijn ontwikkeling. Jullie zullen straks zeker op mij kunnen rekenen.
Vraag een afspraak aan
Grijp de kans om bij te praten met uw lokale Roto-vertegenwoordiger. Vul hier uw gegevens in en zij nemen contact met u op om alles verder te regelen.
Door onderstaand formulier in te vullen en verzenden gaat u akkoord met onze privacyovereenkomst.